學承電腦鳳山分校

當機會來的時候，你最好已經做好了準備：否則，就讓自己快速的成長起來！以學生為主體的 FLUX 團隊於 Kickstarter 上募資成功，讓它們的可模組化3D印表機成功成案，2700人的肯定與近五千萬台幣的訂單，它們是怎麼做到的？T客邦為您專訪！

FLUX 的成功對於時時刻刻都渴望成功的台灣來說，是一個強心劑：我們都在思考功成名就的方法，而借道相對創業環境更加友善的美國似乎是個好主意，群眾募資讓創業的門檻降低，令你的想法、產品有更多的曝光管道，但即使如此，想要一戰成名仍然是個艱鉅的挑戰。

FLUX 這個台灣團隊，以六個台大學生＋一位設計師為主體，它們只用了半年的時間完成了募資專案的上架，完成了概念機型的展示，並且在時限內成功的到達募資門檻，甚至遠超過預期的目標。

▲ FLUX 的募資頁面，最終有 2707 位計畫贊助者，募到了 164萬美金，遠超過原先設定的10萬美金目標。

Kickstarter 募資網址（募資已結束）：https://www.kickstarter.com/projects/2117384013/flux-all-in-one-3d-printer-unlimited-elegant-simpl?ref=nav_search

FLUX 官方網站：http://flux3dp.com/

▲ FLUX 團隊成員與 FLUX 3D 印表機。

FLUX 團隊成員：

• 共同創辦人 / 執行長：柯軒恩，台大資工系四年級（休學），82年次
• 共同創辦人 / 技術長：游雋仁，台大機械系四年級（休學），82年次
• 共同創辦人 / 營運長：林士生，台大物理系畢業，台大商研所一年級，80年次
• 共同創辦人 / 軟體開發：馮硯，台大資工系四年級（休學），81年次
• 共同創辦人 / 視覺設計：江尚峰，台藝大雕塑系畢業，北藝大新媒體藝術研究所肄業，73年次
• 行銷：王偉仲，台大化工系畢業，80年次
• 行銷：王作剛，台大物理系畢業，台大機械所一年級，81年次

▲ FLUX 的 DEMO 操作，偵測定位與測試關節動作。

FLUX 是什麼？團隊又是怎麼組成的？

問：想請各位再為我們介紹一下，關於 FLUX 的特色與這個概念的發想起源，團隊又是什麼時候開始結成，並且在什麼時候開始這項專案的？

▲ FLUX 與印製作品

答：其實主要是由我們的 CEO 軒恩，以及我們的另外一位合夥人雋仁。他們一個是軟體專長，一個是硬體專長。大概今年四月的時候，他們開始對 3D 印表機開始產生了興趣。因為這個東西那時候很紅，一個做軟體、一個硬體，看到說現在（當時）市面上的3D印表機，都還有一些問題，使用上不是那麼的方便，硬體以及軟體上都還有許多的進步空間，於是他們就想要做一個新的3D印表機品牌。

那個時候，他們先找了設計師一百（按：江尚峰），他也是我們主要的合夥人，加上我（按：林士生）以及馮硯，在當時的分工其實就滿仔細的，有負責硬體、軟體的人，一百設計，我是負責行銷，馮硯也是軟體的部份。

一開始，我們就想要做一個完整的，3D印表機的品牌。不過本來只是想要做一台平價、好用的 3D 印表機，想要把門檻降低。就像以前電腦很貴，但現在很便宜，到處都有，我們就想要朝一個消費性產品化的品牌去走。

只是一台高 C/P 值的 3D 印表機的話，那不夠有趣

不過，我們後來發現市面上已有很多現成的東西，真的做出來也頂多就是一台 C/P 值高的 3D 印表機。

所以我們從四月、五月開始一直在發想，FLUX 的概念慢慢的成型。我們用模組化的設計，可以讓噴頭被拆解下來，更換上不同功能的噴頭上去。

我們機台也是一個開源的專案，叫做 Delta 的設計，然後我們利用將噴頭模組化，用磁鐵的關節設計，就可以換上像是我們第一個做上去的模組頭「雷射雕刻」，我們把它加入不同的功能，例如，透過不同的列印材質，甚至食物、巧克力、或是鑽頭等等，就能做出各式各樣的應用。

方向確定之後，我們保留了原有的「簡單」、「好用」的概念，加上模組化，它就會是一台有這些優點，且有設計感的機器。

大概五月的時候「FLUX」這個品牌形象就明確了起來，之後我們就一直在設計原型。等到產品比較有個樣子，我們才覺得可以開始對外募資，到 Kickstarter 發佈，試試看這個產品是不是能在市場上得到關注。

所以，大概從六月底原型定型，然後七月八月開始拍影片，過程中也幸運的申請到了 SVT 計畫，能夠去矽谷三個月，於是我們就把籌備期拉長，讓它能做的更完整。

▲ FLUX 中間的噴頭可藉由磁鐵關節的拆卸來更換。

▲ 噴頭可拆卸更換來獲得不同的功能。

現在我們的品牌形象已經確定了下來，募資也結束，現在就是要進入量產的階段，在跟製造商討論中。

關於 SVT 計畫：全名為 SVTA Immersion Program，是由位於矽谷的天使創投組織 SVT Angels 發起的計畫，今年與台灣工研院以及台大創投聯會等都有合作，活動目的為「遴選台灣優質新創企業至矽谷培訓，學習矽谷創新方法與創新精神，培養台灣下一代的明星新創公司。」徵選上的團隊可至矽谷進行為期三個月之參訪及培訓，並獲得生活補助。

對於開放 API 與硬體模組化的想法以及計畫

問：想請問，關於未來 FLUX 開放 API 與 FLUX 本身模組化的方向以及計畫。

答：像剛剛有提到，像是液態材料就是一種，以及還有雙色列印的噴頭等等，這些都是可以直接用磁鐵的關節來更換不同功能的噴頭，而上面的接線之後我們也會更換一個更好插拔的規格的接頭。

這種方案主要是因為我們想要藉由 Open API 來打造一個社群的概念，因為現在有很多的印表機的玩家，他們其實都是一個 Maker，當他們有這些規格的時候，他們就能夠在這些基礎上，去開發他們自己想要做的功能。

我們現在已經有跟一個廠牌 Discoveree 談合作 ，他們是做液態材料的 3D 列印噴頭，而目前因為機器我們還在調校，OPEN API 也還沒有制定完成，不過有很多我們的贊助者都會提供給我們很多 IDEA，很有趣，甚至有人直接寄了他的構想給我們，畫了整套 FLUX 可能的設計，這邊加什麼、那邊加什麼之類的。我們認為如果能夠開放 OPEN API 讓大家一起來參與，這些修改都是有可能的。

目前我們還是比較專注在中間的噴頭部分，但會朝著上蓋與下蓋都能夠模組化替換的方向去走。

▲ 位於下方的 3D 掃描模組，模組分上、中、下三個部分。

▲ 上蓋模組，接線未來將設計更好插拔、統一規格的接頭。

其實現在我們的概念機型很多都是到各大拍賣場上去叫的材料，然後那個外殼我們是找專門的公司來幫忙生產的，其實他們用的也是 3D 列印，不過是商業用的，可以印出跟開模很接近的品質。

我們想要做的是一個解決方案的概念，包括硬體與軟體，其實在 3D 列印上軟體也是一個很大的挑戰，我們希望能夠讓使用者買了我們的硬體，使用者不用再去煩惱要怎麼把東西印出來，去找軟體來做，我們希望能一次到位來解決這個需求。

募資成功的心得以及經驗的重要

問：想請問團隊在 Kickstarter 上募資的心得，以及 SVT 計畫是否對於你們有積極的影響。

答：我們大概是七月開始準備要募資，整個籌備期到上架大概是四個月，群眾募資這個方向是我們很早就決定的，所以不管是做原型，或是拍影片，都是為了群眾募資而設計的。

那個時候，我們發現了 SVT 這個計畫，當時我們的了解就是帶台灣的團隊去矽谷三個月，去學一下創業相關的知識、或是體驗一下那邊的創業環境，我們那時認為這都是個機會，就該把握一下，而很幸運的我們最後也有被選上。畢竟我們要做的群眾募資 Kickstarter 是一個美國的平台，我們認為說去矽谷的三個月，可以讓我們了解的更多，能夠把我們的這個專案做的更好。

▲ FLUX 團隊於 Kickstarter 專案放出的簡介影片

也因為這個計畫所以讓我們認識了許多人，可能是台灣人在那邊創業，或是當地的 VC，而這也讓我們了解到自己的專案還有許多的不足：我們相信我們的產品設計的很棒，但是我們「賣」東西的能力，述說文案的精采程度也都還不夠，而到那邊接受到了許多在美國行銷的建議，而也因為參與了這個計畫（到矽谷），我們延遲了 FLUX 的計畫一直到 11 月中，不斷的校正與修改。FLUX 能夠這麼成功，在美國的這段時間影響很大，當然在台灣時我們也有收到很多的建議。

當你收到建議的時候，要不要取用你自己必須決定

其實現在也有很多團隊會來詢問我們，為何 FLUX 可以這麼成功？

我們通常會告訴他們：去請教有做過的前輩，然後去找到適合 FLUX 的建議。

如果你也想要創業，要記得，最了解專案的人是你。而我們團隊小小的，而除了我們的設計「一百」之外，也幾乎都沒有工作的經驗，所以一開始直接拉到矽谷其實還滿高壓的。在矽谷，大家會一直挑戰你的想法，會非常積極的去討論大家創業的計畫，你必須要反應的夠快，而且英文的能力也必須要不斷的成長。

我們一直在練習著「怎麼樣賣我們的產品」的過程中，一直收到很多來自於創業家、創投、甚至路人給我們很多的建議，可能我們只是吃個飯，隔壁桌碰到也是在做創業的就會開始互相討論，互相挑戰對方，一起成長。

一方面矽谷，也有著各國的人，如果我們要做一個國際的行銷，也是很適合的成長環境，如果在台灣的話，就可能會比較專注在台灣的市場行銷而已，比較難行銷到全世界。

▲ 前幾代的原型機

另一個學到最多的是關於到錢的部份。

一開始，我們的花費可能都是小額的，大家湊一湊，在矽谷我們學到什麼是募資、Burn rate、A輪融資等等的，開始對數字有一些感覺。其實我們的募資金額超過一百萬的時候，團隊有在想要不要提前結束。

開心只有一開始，很快的那些數字對我們來說就變成了壓力。那些並不是給我們的錢，那其實就是訂單，我們要能出貨，要把品質做好，要能讓贊助我們的投資人滿意。

關於休不休學，其實不是那麼的重要

問：團隊中似乎有成員是先休學來完成 FLUX 的工作，想請教你們認為，學歷與創業的取捨是否是存在的。

林士生：其實我是已經畢業了，不過我現在是還有在念台大的 EMBA 研究所，現在是暫停休學。我的想法是說，我們大概四月的時候成立，那時候大家都還是有學籍的情況，那時候我們認為這是一件可以做的事情，我們就先做再說，先把事情做好。

最後會決定休學，是因為要去矽谷三個月，要離開台灣三個月。我個人認為去矽谷這件事情是一個轉捩點，如果我們現在還在台灣的話，我們可能就不會休學，因為台大就在附近，要兼顧學業比較容易，但如果去矽谷，脫離我現在的生活圈，我就得必須專心在創業這件事情。

我覺得去矽谷真的是很難得的，對一個新創事業來說非常的有幫助，但我不會認為說我是為了創業而把我的學業都捨棄掉，我只是為了去矽谷而暫停而已。我認為說我在這個團隊，我們去矽谷，我們可以把這件事情做好，所以我就休學了半年。

▲ 在之後原型機被取消的「控制盤」設計。

馮硯：我是台大資工大四，然後暫時休學。我覺得去矽谷這件事情是非常的有意義，也非常的值得，絕對的值得。所以當初在思考要不要休學的時候，其實只是在考慮麻不麻煩而已，休學可以讓我在學校的事情都暫時停止，比較能夠專心。不過我只是決定休一學期而已，不是說要放棄台大的學歷，因為...如果我不幸，不幸還得在台灣去工作的話－－在台灣做軟體工程師是一件滿不幸的事情，這也不需要掩飾－－學歷還是很重要的，這沒有辦法，所以我不管怎麼樣，都還是會去拿到台大資工的畢業證書。

所以我認為，休不休學，是要看你為了什麼東西而去休學的，如果說你只是說：唉呦，好像創業都要休學耶，我會覺得 WTF，不過如果你找到你真的想做，或是有類似的情形（指去矽谷的機會）發生的話，我認為這樣休學是很值得，而且有一個要點是，你休學並不是退學就離開學校了。所以在當時我們也沒有很下定決心，覺得就只是延畢一年之類的。所以我覺得休學並不是一件很值得被提的事情，不過在台灣社會大家好像會把這看得比較重要，很喜歡在上面做文章那樣。

不過因為我已經大四了，我剩下才六學分修一修很簡單就能畢業，不過團隊中應該會有人繼續休學下去。

從房間滿佈零件的床上組起來的第一台 3D 印表機開始

江尚峰：嚴格來講我也是休學，不過我也是研究所，我是在 FLUX 之前就自己先出來創業了，之前先跟朋友開了一間房地產公司，我們當時是想要解決一個問題，像台北這麼多人與房子，但是閒置的空間想要租房子的人中間似乎還有一段距離。我們認為仲介的機制是有問題的，因為它是用抽傭的方式，在這個機制下，它必定會往房東那邊靠攏，房價也會往上跑。所以我們想要做一個新的遊戲規則，我們想要先去找租屋的「需求」，當需求都在你這邊的時候，房東自然會過來找你。那時做了一陣子後，公司上了軌道後，我覺得我的階段性任務到了，所以就離開，開了自己的設計公司，做網頁設計的案子與品牌行銷的策略規劃，也在那個時候認識我們現在的執行長軒恩，那時候因為他才大二，不過他是個程式的小天才，所以我們就找他來寫網頁的程式，後來他就問我，對 3D 印表機有沒有興趣。

那個時候雋仁與軒恩就在他們的房間組了一台 3D 印表機，他們有軟體與硬體的技術，可以將整個東西做起來。

林士生：其實矽谷這件事情對我們影響很大，因為我們其實都還是學生，除了一百之外－－

江尚峰：每次看到報導說「五個台大學生」我就會想說其實我不是學生了，哈哈。

環境的改變讓團隊的「創業」情境更加鮮明起來

林士生：當時軒恩跟雋仁他們是核心， 一開始真的拿出錢來創業，但那個時候其實我是覺得比較好玩的，直到去矽谷之前我才真正的去思考說 FLUX 對於我，矽谷對於我的意義。我在這時候才真正感覺到了責任，在那個時候，我才真的覺得說我現在在創業。到了矽谷之後我們收到很多意見，然後收到了很多訂單，看起來好像是一筆鉅款（一百六十多萬美金），但它其實就是訂單，是一個責任，變成了一個壓力。我本來只是想要做好一件事情，但很多人贊同了這件事情的時候，我就必須做的更好，我有這個責任在。

我一開始會比較刻意的迴避，不會說我的「創業團隊」，會說我的「團隊」，或是我的「朋友」，但是我現在比較可以有信心的說，喔我現在正在創業，我們是一個創業團隊，我們在做一項產品。一開始會覺得說「隨時可以抽離」的感覺，但現在，會覺得這是在做一個事業。

林士生：其實出國（矽谷）有一個最大的好處，是大家能夠達成共識，大家不會覺得說那只是一個小專案，一個事件，會開始認為那是一個事業，在聽到更多的意見，在開始感受到壓力的時候，會覺得，自己能夠做的更多。這是一個轉變，讓大家都更加認真的去面對這件事情。其實也不一定要出國，主要就是環境的改變或是心態的轉變，像很多台灣人也在募資網站上取得成功，他們也沒有出國。

結語

在募資結束之後，FLUX 團隊也坦言道「爆紅」其實也是一個挑戰，有多家台灣國內外的平面、電子、網路媒體上門採訪。而目前它們所在的新創團隊共同工作空間「台大車庫」也聚集了許多還默默無名的新創團隊。FLUX 目前的成功帶來的除了本身的事業發展之外，筆者認為，讓大家敢於把夢做大，並起「大丈夫應如是也」或「吾可取而代之」的積極想法，或許是在這台特別的 3D 印表機大賣之外的更廣泛的象徵意義。